売却ノウハウ

悩みの始まり

築年数の古い住宅を売却する際、「仲介で高く売るべきか？それとも買取で早く手放すべきか？」と悩む方は多いのではないでしょうか。特に昭和築の戸建てなどは、老朽化や買主のローン審査の壁など、思わぬハードルがあるものです。この記事では、不動産業界の現場で実際にあった事例や最新の売却方法を交えながら、「仲介」と「買取」の違いや選び方についてわかりやすく解説します。読めば、自分にとって最も損をしない選択肢が見えてくるはずです。

仲介と買取、安易な判断が損に繋がる

築古住宅を売る際、多くの人が「とりあえず仲介で出してみよう」と考えます。確かに、時間をかければ相場以上で売れる可能性もあります。しかし実際には、長期間売れ残った末に何度も値下げを重ね、最終的には買取価格よりも低く売却せざるを得なかったというケースも少なくありません。

また、老朽化による雨漏りや基礎の劣化が見つかると、仲介では買主が付きにくくなり、結果的に売却自体が困難になることも。一方で「買取」なら早期に現金化できる反面、「安く買い叩かれるのでは？」という不安も付きまといます。だからこそ、売主自身がそれぞれの選択肢のメリット・デメリットをしっかり理解しておくことが重要です。

自分に合った売却方法を見極める

まず「仲介」は、不動産会社が買主を探してくれる一般的な売却方法です。市場価格で売れる可能性が高く、リフォーム済みや立地条件の良い物件には向いています。ただし、売れるまでに時間がかかることや、買主の住宅ローン審査に通らないリスクがある点は注意が必要です。

一方「買取」は、不動産会社や買取専門業者が直接買い取る方法で、早ければ数日〜1週間で現金化が可能。築古住宅や事故物件など、仲介では敬遠されがちな物件も対象になります。価格は相場より3割ほど低くなる傾向がありますが、その分、修繕の手間や内覧対応などの負担は軽減されます。

さらに最近注目されているのが「買取保証付き仲介（ハイブリッド型）」です。一定期間仲介で売れなかった場合、あらかじめ提示された価格で業者が買い取ってくれる仕組みで、「高く売れる可能性も残したいが、万一のときは確実に売りたい」という方に最適です。

事例紹介（成功と失敗、2つの実例から学ぶ）

札幌市内にある築38年の一戸建てを売却しようとしたAさん。最初は仲介で2,000万円の希望価格で出しましたが、1年経っても内覧すらなく、売却価格を1,500万円にまで下げました。それでも成約せず、最終的には買取業者に1,300万円で売却。

一方、同じエリアで築35年の住宅を持つBさんは、初めから買取保証付き仲介を選択。3か月以内に買主が見つからなければ、1,400万円での買取が保証されていたため安心感があり、実際には2か月目で1,550万円で売却が成立しました。タイミングと戦略次第で結果が大きく異なることがよくわかる事例です。

まとめ・行動の促進（あなたに合った売却戦略を）

築古住宅を売却する際は、「とりあえず仲介」ではなく、「自分の状況に最適な方法」を見極めることが成功のカギです。売却までの期間や物件の状態、相場感をしっかり把握し、必要であれば“買取保証付き仲介”なども検討しましょう。

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