売却ノウハウ

ほとんどの方は一生に一度有るか無いかの『不動産売却』ですが、その成功者になる為に自分で出来る事はあるのか？そもそも何をもって『成功』と言えるのかについて、本日は３つのポイントをお伝えします。

 

不動産売却の成功とは？

不動産売却について、ほとんどの方が初めてで、売却に関してとても不安を感じている方がほとんどです。

そんな中で、『自分は不動産売却に成功した！』となる為にはどのようなポイントを抑えておけばいいのか？私が考えるポイントは以下の通りです。

１、高く売れた

２、早く売れた

３、売却後も合わせてトラブルがなく売れた

以上の３点が重要と考えております。

では、各項目を達成するのはどのようにすればいいのでしょうか？

 

高く売る

どうせ売るならもちろん『高く売れる』に越したことはないと思いますが、買う方も高額な買い物ですので、慎重に物件を選んでいますし、物件の相場なども見ている方がほとんどの為、ただ単純に高い金額で物件を売りに出しても売れ残ってしまうだけで、維持管理費等がかかるだけで売主様にもメリットが一切ありません。

損をしないように出来る限り高額で売る為には、市場価格の動向や、過去の成約事例等を考慮して価格を決める必要があり、その為には不動産会社へ査定してもらうのが一番早いと思います、信頼のできる１社に頼むのもいいですが、複数社に査定を依頼することで、よりご所有の不動産価値がわかると考えております。

早く売る

早く売る為には一番効果的なのは価格を安くすることですが、これだと前記したことと矛盾してしまいます。

売主様の状況によっては早く売る方が良いという方も多数いらっしゃいまして、私が担当させて頂いていた方の場合は、「納税が間に合っておらず、このままでは不動産を強制的に売却して納付しなくてはならない」といった事情があり、出来る限り高い値段をつけて売れるのを待つより、その間に増えていく利息分の方が厳しいという状況の方がいらっしゃいました。

 

売却後も合わせてトラブルなく売る

売却をする際に不安なのは売却中・売却後も合わせてトラブルにあうことです。

買主様から「買うときは気が付かなかったが壁に大きな傷があり、直してほしい」「庭の木を伐採して引渡の約束がされていない（売主様は知らない）」といったお話をたまにですが耳にします。

私共ではそのようなトラブルがないように、ご契約の際にはすべての条件などを確認して売主様・買主様の双方にご説明させて頂いております。

上記のようなトラブルの多くは担当者の確認不足が原因となっているので、それらが起こらないように、常に先を考えてご提案させて頂いております。

それでもたまにトラブルが発生する場合があり、お話を聞いていくと、売主様が虚偽の申告をしていたといったケースもございますので、売却の際には、故障している物は故障しているがそのまま引渡してもいいか？等担当者へご質問していただくことがトラブルなく売る方法と考えております。

 

まとめ

以上、不動産売却で成功者になる３つのポイントを書かせて頂きましたが、単純に売る→買うだけなのですが、多種多様なケースがありますので、気になる事、不安なことがある場合は、その都度ご相談ください。

最後までご拝読頂きありがとうございます。感謝します。